Salarisonderhandeling: Jouw Waarde Claimen
Salarisonderhandeling is een cruciaal onderdeel van het sollicitatieproces. Het is het moment waarop je jouw waarde kunt aantonen en een eerlijke vergoeding kunt bedingen voor je vaardigheden en ervaring. Veel kandidaten voelen zich ongemakkelijk bij het onderhandelen over hun salaris, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je met vertrouwen en succes onderhandelen.
Bij SollicitatieSucces helpen we je om de kunst van het salarisonderhandelen te beheersen. We bieden je de tools en technieken die je nodig hebt om je waarde te bepalen, je eisen te onderbouwen en een win-win situatie te creëren voor zowel jou als je toekomstige werkgever.
Voorbereiding is de Sleutel
Een succesvolle salarisonderhandeling begint met grondige voorbereiding. Dit omvat:
- Onderzoek naar de marktwaarde: Gebruik online tools zoals Glassdoor, Payscale en Loonwijzer om te bepalen wat de gangbare salarissen zijn voor jouw functie, ervaringsniveau en locatie. Kijk ook naar de salarissen in vergelijkbare bedrijven.
- Zelfevaluatie: Analyseer je vaardigheden, ervaring en prestaties. Identificeer je sterke punten en kwantificeer je successen. Denk na over hoe je waarde kunt toevoegen aan het bedrijf.
- Bepaal je ondergrens en streefdoel: Bepaal het minimale salaris dat je accepteert (ondergrens) en het salaris dat je nastreeft (streefdoel). Houd rekening met je persoonlijke financiële behoeften en je carrièredoelen.
- Ken je secundaire arbeidsvoorwaarden: Salaris is niet alles. Denk aan pensioenregelingen, bonusregelingen, reiskostenvergoedingen, opleidingsmogelijkheden, flexibele werktijden, en verlofdagen. Deze kunnen aanzienlijk bijdragen aan je totale vergoeding.
Onderhandelingstechnieken
Tijdens de salarisonderhandeling is het belangrijk om zelfverzekerd en professioneel over te komen. Hier zijn enkele technieken die je kunt gebruiken:
- Wees beleefd en respectvol: Houd een positieve en constructieve toon aan. Bedank de recruiter voor het aanbod en toon je enthousiasme voor de functie.
- Laat de werkgever als eerste een bod doen: Op deze manier kun je peilen wat hun budget is en voorkom je dat je te laag inzet.
- Onderbouw je eisen: Leg uit waarom je een bepaald salaris verwacht. Gebruik je onderzoek naar de marktwaarde en je zelfevaluatie om je argumenten te ondersteunen.
- Focus op de waarde die je toevoegt: Benadruk je vaardigheden en ervaring die relevant zijn voor de functie en hoe je kunt bijdragen aan het succes van het bedrijf.
- Wees bereid om te onderhandelen: Het is onwaarschijnlijk dat je direct je streefdoel bereikt. Wees bereid om te bewegen en compromissen te sluiten, maar houd je ondergrens in gedachten.
- Overweeg secundaire arbeidsvoorwaarden: Als de werkgever niet bereid is om aan je salariseisen te voldoen, kun je proberen om betere secundaire arbeidsvoorwaarden te bedingen.
- Neem de tijd om na te denken: Voel je niet gedwongen om direct een beslissing te nemen. Vraag om bedenktijd om het aanbod te evalueren en met je partner of mentor te bespreken.
Voorbeelden van Onderhandelingszinnen
Hier zijn enkele voorbeelden van zinnen die je kunt gebruiken tijdens een salarisonderhandeling:
- "Bedankt voor het aanbod. Ik ben erg enthousiast over deze functie. Naar mijn onderzoek ligt het salaris voor deze functie met mijn ervaring en vaardigheden tussen de €50.000 en €55.000 per jaar. Ik had een salaris van €53.000 in gedachten."
- "Ik waardeer het aanbod van €48.000. Zou het mogelijk zijn om dit te verhogen naar €52.000? Ik ben ervan overtuigd dat ik met mijn expertise een waardevolle bijdrage kan leveren aan het team."
- "Als het salaris niet kan worden verhoogd, ben ik geïnteresseerd in de secundaire arbeidsvoorwaarden. Zou het bijvoorbeeld mogelijk zijn om een extra week vakantie te krijgen of een hogere reiskostenvergoeding?"
- "Ik wil graag even de tijd nemen om dit aanbod te overwegen. Wanneer zou ik uiterlijk een beslissing moeten nemen?"
Veelgemaakte Fouten bij Salarisonderhandelingen
Vermijd deze veelgemaakte fouten om je kansen op een succesvolle salarisonderhandeling te vergroten:
- Niet voorbereid zijn: Het is essentieel om je onderzoek te doen en te weten wat je waard bent voordat je aan een salarisonderhandeling begint.
- Te laag inzetten: Verkopen jezelf niet tekort. Wees realistisch, maar wees niet bang om een salaris te vragen dat overeenkomt met je vaardigheden en ervaring.
- Te agressief zijn: Een agressieve aanpak kan de werkgever afschrikken. Blijf professioneel en respectvol, zelfs als de onderhandelingen moeilijk zijn.
- Niet luisteren: Luister naar de argumenten van de werkgever en probeer hun perspectief te begrijpen. Dit kan je helpen om een compromis te vinden.
- Alleen focussen op het salaris: Denk aan de secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals pensioen, vakantiedagen en opleidingsmogelijkheden. Deze kunnen aanzienlijk bijdragen aan je totale vergoeding.
- Geen tegenbod doen: Als je niet tevreden bent met het eerste bod, wees dan niet bang om een tegenbod te doen. Onderbouw je tegenbod met argumenten en bewijs van je waarde.
Secundaire Arbeidsvoorwaarden: Meer dan Alleen Salaris
Naast het basissalaris zijn er verschillende secundaire arbeidsvoorwaarden die een belangrijke rol spelen in je totale compensatiepakket. Het is essentieel om deze te begrijpen en te overwegen tijdens de onderhandelingen.
| Arbeidsvoorwaarde | Beschrijving | Onderhandelingsmogelijkheden |
|---|---|---|
| Pensioenregeling | Bijdrage van de werkgever aan je pensioen. | Onderhandelen over de hoogte van de bijdrage of de keuze van de pensioenverzekeraar. |
| Bonusregeling | Extra beloning op basis van prestaties of bedrijfsresultaten. | Onderhandelen over de criteria voor het behalen van de bonus en de hoogte van de bonus. |
| Reiskostenvergoeding | Vergoeding voor de kosten van woon-werkverkeer. | Onderhandelen over de hoogte van de vergoeding en de kilometervergoeding. |
| Opleidingsmogelijkheden | Mogelijkheden om trainingen en cursussen te volgen op kosten van de werkgever. | Onderhandelen over het budget voor opleidingen en de keuze van de trainingen. |
| Verlofdagen | Aantal vakantiedagen per jaar. | Onderhandelen over extra vakantiedagen, vooral bij een hoog ervaringsniveau. |
| Flexibele werktijden | Mogelijkheid om je eigen werktijden te bepalen. | Onderhandelen over de mate van flexibiliteit en de mogelijkheid tot thuiswerken. |
| Auto van de zaak | Gebruik van een bedrijfsauto, vaak inclusief brandstof en onderhoud. | Onderhandelen over het type auto en de voorwaarden van het gebruik. |
| Ziektekostenverzekering | Bijdrage van de werkgever aan je ziektekostenverzekering. | Onderhandelen over een hogere bijdrage of een uitgebreidere verzekering. |
Klaar om te onderhandelen?
Met de juiste kennis en strategie kun je met vertrouwen en succes onderhandelen over je salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden. SollicitatieSucces staat klaar om je te helpen!
Terug naar de Homepagina